万字复盘!花了20万买来的自动洗车机创业教训_BOB体育综合官方APP下载8_bob手机网页版登录平台官方|BOB体育综合APP下载8
<<网站导航
BOB体育综合官方APP下载8

BOB体育综合官方APP下载8

万字复盘!花了20万买来的自动洗车机创业教训

发布日期:2024-09-30 18:12:10|访问量: |来源:BOB体育综合官方APP下载8

  距离我在上海市宝山区的自动洗车机店开业已经差不多 5 个月了,虽然还没做到盈亏平衡,但是我打算继续坚持到底。趁着时间不长,各种记忆还很新鲜,于是决定抽空总结一下这次的创业经历,供其他有志于创业的朋友参考,同时也希望那些已创业有成的大佬能够批评指正。

  我住在上海市杨浦区,属于老城区,我家附近有两个汽车维修点可以洗车,其中一个收费 40,50 元一次,另一个和保险公司合作,每个月可以 9.9 元洗车一次。大家也都知道,目前经济发展形势不太好,因此,9.9 元的洗车店生意特别好,但是因为是人工洗车,所以每次去都要排队 1 个小时左右。今年四月份的一天,我在排队的时候,忽然想起此前在哪部电影里看到过自动洗车的场景,车子开进一个洗车机店里,然后机器启动,毛刷开始滚动清洗,用不了几分钟,车子就洗的干干净净。为啥周围没看到这种洗车机呢?现在人工这么贵,机器洗车正好能节约掉人工的成本,这难道不是一个好生意么?

  想到这里,我就开始在网上搜索,百度,抖音,小红书都试了一遍,在其中几个洗车机广告的下面留下了联系方式。没过几天,就有一个安徽的手机号码打过来,问我是否在咨询洗车机,我们就聊了起来,他给我介绍了他们目前有哪些机器,各有什么特点,价位多少。快结束的时候,我问他上海周围他们是否有正在营业的洗车机,我抽空过去看看,他说需要找同事查一下,查到了回复我,结果就没下文了。

  五一假期结束后,我从外地回到上海,正在家休息,又有一个安徽的手机号码打过来,接通之后,是另一个洗车机厂家。刚聊了几句,对方就请求添加微信,我同意了,接着对方直接一个视频电话打过来了。一个年轻的小伙一边跟我聊,一边从办公室走到外面的厂区,展示厂里的情况,说实话,这种方式立刻让我有不少好感。交谈中,这位张经理跟我说到,厂里接下来打算在全国推广,发展一批样板店铺,接下来几天会举办一个集中签约仪式,到时候会有很大力度的优惠,希望我到合肥现场参与,厂家提供食宿,即使最后没有签约,厂家也报销往返路费。我说需要仔细考虑一下,挂了电话和爱人商量了半天,大致分析了一下项目的盈利前景,然后就预定了去合肥的高铁票。

  这里有必要回顾下,这位售前在说服我去现场的时候使用的一些销售技巧,当然,这也是我后面才意识到的。首先,和电话推销相比,视频聊天并且展示厂家的实力,显然能够迅速拉进人和人之间的距离,获得对方的信任,从而为进一步邀请到现场参会建立良好的基础。其次,不是反复在电话中沟通,而是鼓励客户到现场考察,并且以提供食宿,报销路费等方式,能更加进一步提升客户对厂家的信任,毕竟,好多皮包公司最怕的就是客户到公司当地考验查证。最后,采用现场谈判,限时优惠等方式能利用人们厌恶损失的等心理达到快速成交的目的。

  到达合肥的时候已经是晚上八点多了,到酒店放好行李,然后张经理邀请我到附近的一家餐厅用餐,用餐的时候我们又聊了一些比较私人的话题,比如我了解到他之前做教培行业的,限制教培的政策出来之后,他失业了,然后就找了目前这份工作。这个厂家此前是做小区里的共享净水装置的,因为净水装置基本已经饱和,所以老板又开辟了这个新业务,虽然也没做几年,但是老板决心很大,投入很多,机器已经迭代到第五代了,在北方市场卖的特别好。

  这里要补充的是,因为缺乏商业嗅觉,我当时漏掉了一个关键的信息,为啥在北方市场卖的特别好?在南方难道就不行吗?在我的店运营 1,2 个月,收入并不理想的时候,我忽然想到了这样的一个问题,后面通过和业务经理的交谈,我才了解到 北方市场特别好 的原因,首先,他们在北方的机器基本都分布在二三线城市,房租特别便宜,其中有个生意好的点位,每月房租才八百块,而我的房租是他的十倍;其次,北方洗车业务的很大一部分成本在 水,北方缺水,所以水贵,而这个厂家此前就是做净水的,购买他们洗车机的同时,花 1 万多加装一个过滤装置,洗车用水可以反复利用,因此能节省不少成本;最后,还有很重要的一个因素,北方灰尘大,车子特别容易脏,洗车频率高。

  酒店休息一晚,吃过早饭后,张经理来酒店接我,我们先去了该公司的老厂区,这里也是洗车设备的主要生产场地,厂房里摆放了好几排洗车机零件,正在准备测试,测试通过之后就会装车发出去,另外,还看到了代工的一些另外的品牌的净水机等。最后,我们大家一起去洗车机的展示间,观看了两款不相同的型号的洗车机清洗车辆的具体过程,从手机扫码支付后卷帘门打开,到机器启动,高压预洗,然后喷洒免擦拭洗车液,再次高压冲洗,最后大功率风机吹开,整一个完整的过程非常顺畅。一台洗车机,居然能够最终靠软件硬件的结合做到这种自动化程度,让我印象非常深刻。

  但是,当一个月过去,我的机器开始运转之后,各种各样的问题才慢慢暴露出来,这个稍后具体展开。

  接着我们开车来到新厂区,位于合肥市的一个新开发区,这里是新建的办公区,同时也配套了更大的厂房,这个厂房采用了某些特定的程度的自动化,工厂里的工人并不多。中午在厂里的食堂吃过饭之后,下午我们就开始聊签约的事情了。

  在谈签约之前,张经理叫来了一位李总监,这位总监我们此前也电话沟通过,当时,他跟我聊到他们的老板,一位年轻的八零后,多么有魄力,对洗车机业务投入多么大,以及未来市场发展的潜力如何开阔等等。今天,他明显是来说服我尽快签约的(专业的销售术语叫做关单)。

  首先,他推荐我购买两台机器,也就是他们所谓的 双机方案:一台接触式的毛刷式洗车机和一台无接触式的高压洗车机。双机方案 可以有效兼顾不同用户的需求,比如毛刷式清洗的更干净,但是可能刮伤车漆,而高压式清洗能够尽可能的防止伤到车漆,但是清洁能力不如毛刷。另外,双机位 的空间更大,更气派,可当作厂家的样板店铺,后续如果附近有兴趣加盟的,可以到店参观,如果最终成交了,样板店能够获得一笔销售线索奖励。最后,双工位 能够得到厂家提供的一整套包括选址,推广在内的政策扶持。

  这个方案很好,但是超出了我的预算,按照我此前跟张经理的了解,购买一台机器,加上后续的装修,房租等,大约 15 万左右,这个我能承受,两台已经超出了我的承受范围。我跟李总监解释,我看好 双工位 模式,但是确实超出了自己的预算,先上一台,效果不错的话再上一台。李总监毕竟是销售高手,马上向我推荐了另一个方案,购买一台高压式洗车机,同时多付 2.2 万元,作为另一台洗车机的订金,这样作为售前的张经理可以有两台机器的销售业绩,而我也能享受两台机器的选址,推广扶持,另外,如果经营下来不理想,不打算购买第二台,这两万多块可拿来购买配件,洗车液或者直接全额退还给我。考虑到接待我的张经理跑前跑后确实不容易,而且人也非常实在,加上确实能够获得一些优惠,因此我最终同意了这个方案。

  这里就必须提到另一个教训,这 2 万多块我真的有必要支付么?其实如果我坚持只购买一台,再加上一些谈判的技巧,最终也应该能够拿到选址推广等扶持政策。现在我却以多付 2 万多元的资产金额的投入,购买了一台机器。同时,因为关于这笔钱怎么样去使用以及如何退还也没有写入合同(李总监当时的解释是合同都是标准模板,没办法修改),在我后面提出希望退还这笔钱后,两个月过去了,到今天都没有收到退款,尽管催促了十几次,而且因为家里老人生病确实需要这笔钱,但每次收到的答复都是 正在走流程。虽然我们在商业往来中免不了会掺杂一些情感的因素,比如对某个商业伙伴因为信任而有好感,但是英语中的 business is business 应该时刻牢记在心,商业活动应该尽可能保持理性,否则就会有一些意想不到的麻烦。

  签约之后,在我返回上海的第三天,厂家就派了一个选址的专员和我对接。这位专员也姓张,等他在我家附近的一个商务宾馆住下之后,我就开车带着他开始四处查看,为洗车店选址。说实话,选一个合适的位置远比我想象的困难,这期间我曾一度怀疑,我还能不能找到一个合适的位置。

  对于一个洗车店而言,有几个基本的位置要求,首先,店铺周边的车子要多,这个乍一看在车满为患的上海不是问题,但是线下店铺,做的永远都是附近几公里的生意,这和线上的生意有着本质的差别。其次,店铺需要车辆容易通过,最好门口有几个停车位。再次,因为洗车机除了洗车间之外,还有设备间,所以对户型大小也有要求。最后,也是最重要的一个,租金。考虑到洗车机不需要人工,上海的水费,电费又比较便宜,所以最主要的成本就是租金。靠近市区的位置要么地方小,要么租金贵,只能在稍微偏远的地方找。

  找了将近一周的时间,最终找到了两个还算满意的位置。但是这两个位置距离我家都比较远,至少需要半个小时车程。第一个位置在浦东新区,租金七千左右,场地被分成了一个大间,一个小间,我们大家都希望只租大间,房东不太愿意,所以谈了几次也没有最终敲定。第二个位置在宝山区,小区临街的门面房,大小合适,租金五千。之所以便宜是因为除了在几十米外的另一头有家京东养车之外,其他的门面房几乎全部空置。空置的原因其实也不难分析,第一,对面是一所大学,但是校门在另外一侧,第二,马路太宽,中间还有一条绿植隔离带,过马路费劲。第三,门面房的前面还有一片宽 4,5 米的绿化带,完全遮挡了门面房的门头。

  考虑到浦东新区的房东一直不太热情,而且第二个位置虽然不太理想但是能做线上推广等等,我们最终决定签第二个位置。就在我们打算去签约的路上,张专员在手机上查到了宝山的另一个位置,反正顺路,我们决定在签约之前去看一眼。这一看不要紧,我们最终决定拿下这个位置。

  这是宝山区杨鑫路上的一家修车店,一排三间,因为经营成本增加,老板希望租出去一间,分担一些租金压力,出租的这间目前就是用来做人工洗车用,排水,污水沉淀池等都是现成的,将来能省去一笔装修费用,而且周围几个小区车辆很多,因没有地下停车库,小区地面,街边停满了车。唯一不太理想的是租金,八千块。这个租金能不能盈利,其实主要根据未来的产品定价。

  关于定价,厂家给的建议是,定价为当地人工洗车价位的一半,考虑到我们在选址过程中咨询的几家洗车店,普遍价位都在 40 元以上,那么定价 20 元,考虑到周围的小区分布,以及车辆保有情况,大概率可以盈利。于是,我们顺利的敲定了这个位置。

  事后证明,虽然我们做了调查,但是还非常不够。因为对场地比较满意,急着签约,所以我们没调查这一个位置附近的潜在竞争对手。就在这个店铺的 50 米内,还有另一个修车店,同样提供洗车服务,他们和车辆保险公司以及银行信用卡部门合作,人工洗车每次不到 30 元。考虑到洗车机不能清洗内饰这个特点,定价 20 元的话,显然没多少吸引力,当然,这都是后话了,因为知道这些的时候,我已经签订了租赁合同。

  签了合同,付了房租和押金,接下来就是装修了。负责选址的张专员给我的建议是,他推荐一家南京的装修队,做过他们洗车店的装修,我在本地再找一家,两家都报价,我来决定用哪家。最后两家的报价相差不多,考虑到南京的装修队有洗车机店铺装修的经验,了解很多相关的细节,能够大大减少沟通成本和返工的风险,我最终选择了他们。

  开始装修之后,我问施工的师傅,大概要多久装好,10 天够不够?他说差不多够了,然后我就通知厂家,按照这一个时间进行发货准备。结果第 5 天的时候,我去店里查看进度,发现装修的师傅不在,我打电话过去,他说这里已经基本弄好了,剩下的水电项目要等机器到了之后再继续,他们已去常州的工地了。我当场愣住,如果只需要 3,4 天,为啥当初不明确告诉我?现在人走了,机器也没发出来,接下来几天做什么呢?事实上也什么都没做,白白浪费了我一周的免租期。

  一周之后机器运到,安装工人也到场,因为没有提前通知我需要两个小工辅助,一时半会儿我也找不来,只能自己上场,两三天下来,胳膊腿都累的酸痛。咬咬牙挺过去,机器安装调试通过,门头也安装好,终于能营业了。

  首先,梅雨季节来了。从五月中旬签合同,选址,到机器安装好,开始营业,中间只用了一个多月的时间,我还曾跟爱人吹嘘过自己的执行力。结果六月下旬,梅雨如期而至,到七月上旬将近一个月的时间里,没有几单生意。

  为什么生意人经常说 不熟不做,没做过的生意,没接触过的领域,哪怕你提前在网上搜索了很多资料,看了很多视频,最终做的时候,还是会踩进很多个坑,撞上很多堵墙。比如在这一个项目里,我考虑了人力成本的因素,去厂家亲自考察,找专业技术人员帮忙选址,请有经验的装修队施工,结果呢,还是人算不如天算,梅雨季节每年都有,它就在那里,但是在开业前的每一天里,我却从来就没想起过它。

  好不容易把梅雨送走,我想着这下好了,终于能躺着收钱了,结果电话却一次又一次响起。

  首先是充值,厂家在宣传的时候曾把充值作为重点进行宣讲,声称充值功能一方面能够黏住客户,促进后续消费,另一方面,利用顾客充值的钱,能够迅速回笼资金,甚至开设分店等。因此试营业期间的价格我设置为单次洗车 15.9 元,充值的线 次。结果问题来了,顾客要充值,却在厂家的小程序上找不到入口,我找业务经理咨询,他说公司正在开发这一块儿业务,同时给我推荐了一个方案,将自己微信二维码和联系方式打印并且张贴到店里,顾客加微信转账,我在后台帮顾客充值。

  没办法,只能这么做了。后果就是,稍不留神,就会有顾客加微信咨询或者打电话,结果却因为我没有及时回复而取消了充值。甚至因为店铺 7X24 小时营业,一些顾客凌晨洗车,打电话过来要求充值,我一个曾经倒头就睡的人因为精神紧绷差点儿患上睡眠障碍。后来干脆手机设置了静音,虽然损失了不少充值,但好歹保住了睡眠。一个简单的充值功能,即便要开发或者完善的话,一两周也应该能做出来了,但是尽管我催促了多次,几个月过去了,仍没听到任何进展。

  紧接着,就是曾经让我印象非常深刻的软件硬件一体化以及顺畅的洗车流程,一次又一次的啪啪打脸我自己。

  某天吃饭的时候接到电话,洗车机工作过程中突然停止,重启之后就跳闸,马上在客服群里咨询,得到的答复是过几分钟再重启,结果还是没用,我问能不能派附近的修东西的人来现场检查,得到的答复是只能远程指导。虽然最后莫名奇妙的恢复了,但是没人知道是什么原因。

  某天上厕所的时候接到电线 字悬臂把车子的后视镜刮花了。怎么会呢?我明明记得洗车机配备有专门的传感器,一旦感受到较大的压力,就紧急停止啊?事实上确实有这个功能,但是因为参数设置不合理,阈值设置的太高,结果没有触发。我在客服群里抱怨说这是厂家的问题,需要对顾客进行赔偿,结果客服只是指导我调整了参数,然后不疼不痒的说了句,顾客没有根据相关要求折叠后视镜,然后就不了了之。顾客确实有一定的责任,但是参数设置不合理难道不是厂家的责任么?

  某天午休的时候再次被电话吵醒,洗车机最后一步风干的时候突然停止工作,我心想,大概和之前一样的原因吧,几分钟之后重启一下就能解决,不行的话就多重启几次。这次 重启 没有生效,我只好驱车 40 分钟赶到店里,和厂家的客服利用微信视频,一点点排查问题,排查下来的结果让我大为震惊,6 个大功率的风机竟然全部烧毁了!!我再次要求厂家提供维修师上门彻底查清原因并维修,结果客服却一口咬定是我的线路存在问题,三相电发生了缺相导致的,需要我自己找维修师上门维修。为了尽量不耽误顾客洗车,我只能从附近找来修东西的人,维修人员检查下来的结果是,洗车机的电路控制箱内的一个螺丝没有拧紧,三相电缺相,导致交流控制器烧毁,进而导致了所有风机烧毁。我把调查结论发到群里,告诉客服,要么接受这个调查的最终结果,要么他们派人上门来调查。结果客服继续狡辩说不是他们的问题,我找业务经理出来理论,业务经理在群里 @了售后的两位领导,结果呢,两位领导出奇的保持了一致,选择无视,不做回复!

  哈哈哈哈!我真想仰天大笑,然后顺手给自己几个耳光。就在这个客服群刚刚成立的时候,我还跟爱人说,你看人家多么正规,多么严密,一个客服群里不但配了几个客服,而且怕客服消极怠工,怠慢客户,还拉来了监督的领导,管理这么规范的厂家,这一个项目肯定靠谱儿!我笑几个月前的自己 too simple, too naïve, 人家明明做给你看的,你竟然信以为真,哈哈哈哈!我为自己的认知局限买单,不亏,花了三天时间,付了 2000 块钱维修费,机器终于复工啦!

  某天例行去店里清洁打扫,保养机器。弄完之后回到家,刚要喝口水休息,电话又来了。开始洗车后,卷帘门关闭不了了(这里解释下,因为高压冲洗会产生强大的水雾,喷溅到店外会影响行人和其他店铺,因此在冲洗的时候会自动关闭卷帘门)。啥状况?水都没喝,开车折回店里,又是跟客服一通排查,客服说卷帘门受红外装置控制,红外装置有一个发射器,一个接收器组成,原因是反射器上有灰尘或者水渍导致错误识别,最后清洁了一端的反射器之后终于能关闭了。再开 40 分钟回家,喝口水,刚要弄点儿饭吃,电话又打过来,门又关不上了,这时我已经连发火的力气都没了,胡乱吃了点儿东西,回到店里继续排查。检查一圈儿发现,原来是红外发射器发生了松动,导致发射器无法对准反射器,接收不到反射回来的信号,以为存在障碍物,所以没办法关闭,此前我擦拭反射器的时候可能无意间让两者对准了,误以为解决了问题。那红外发射器为啥松动了呢,因为本来需要用两颗螺丝固定的,结果安装的时候只拧了一颗,而且螺丝很短,还拧在了不怎么密实的板材上。哎~~~

  某天一家人趁着假期准备去附近游玩儿,高速上聊着天儿,听着音乐,其乐融融。结果电话又打了过来。又是门的问题,不过这次不是关不上,而是打不开了。顾客洗好十几分钟了,左等右等,不见门的动静,急的在里面团团转。WHAT~~THE~~~,刚要开口感叹一句,忍住了,车里还有未成年人。怎么办,正好前面有个服务区,车子开进去停好,拉个微信群,把客服,旁边修车店的兄弟拉进去(这里要特别感谢一下旁边修车店的两个兄弟,我不在店里的时候,很多小问题都是他们帮忙解决的)。一通排查,又是拍照,又是视频,结果发现是卷帘门的控制器死机了。说实话,我挺同情这扇门的,别的门安装上,每天开一次,关一次,一天过去了。它呢,一天开关,开关,开关。。。。至少十几次,这一天天的,换我也得累瘫。长按紧急按钮,重启,搞定。

  第一,因为很重要,所以再次强调一遍,不熟不做,如果我此前做过类似的项目,那么厂家的各种花里胡哨的宣传,量身定做的购机方案,完善的充值功能,顺滑的洗车展示,十几个人组成的客户服务群等等,可能都吸引不了我,因为我知道,这个生意的能不能赚钱,重点是:1. 机器的成本,故障概率以及可维护性;2. 房租成本;3. 客户对定价的接收程度。机器的成本,故障率越低,折旧成本就越低,如果房租的成本也不高,就决定了整个项目的成本可控,接受这个定价的客户越多,成交和复购就越高,如果最终超过了成本,就能盈利,否则就会亏损。

  第二,仔细的阅读合同,即便是标准模板的合同,如果在签约的时候有附加的内容,也要作为备注白纸黑字的落在合同上,不要只挂在某些人的嘴上,因为靠不住。还记得我多付的 2.2 万元么,我现在都怀疑此公司是否真的有退款流程,因为如果有的话,这笔钱早就应该到我的银行卡上了。

  第三,认真的核对每一项可能的成本,除了主要的设备成本,是否还有别的可能产生的开支,比如,我这一个项目里的机器运费就由我来承担,因为机器庞大,所以费用也很可观,日常购买的洗车液也不包邮,另外,除了主要的洗车机之外,还需要我自行购买一台指定型号的空气压缩机,安装机器的时候还要雇佣小工等等。这些都是导致我的实际成本超出了估算成本的原因。

  第四,现在有很多无人零售创业项目,相信各位刷抖音的时候不难刷到,就我身边的人而言,就有人做过或者打算做无人售卖成人用品,无人售卖宠物药品等项目,看看我的经验就知道了,虽能无人值守,但是人不能距离店面太远,像我这样,出了问题是需要开车 40 分钟才能过去解决的,有些客户不满或者跳脚,我可完全理解,因为换做我因为门的故障而被困在店里几十分钟的话,我的反应可能更激烈。

  第五,我们创业都是奔着赚钱去的,但是 收益越高,风险越大 在金融行业是亘古不变的道理。如果你不能够做到 不熟不做,又像我这样,容易冲动型创业,那你起码要做到 start from small,从小生意开始做。海底捞最初只是几张板凳的夫妻店;在 全球咖啡店密度最高城市 的上海一夜成名的 Manner Coffee,最初也只是小区门口一个很不起眼的门脸儿;用几块钱的柠檬水,冰激凌俘获从学生到白领,每年光靠卖吸管就能从加盟商赚取 4 个亿左右的 蜜雪冰城,最初十几年,更是只在二线城市郑州开了一家门店。但是他们最终都将小生意做成了大事业。小生意最大的好处是投入少,风险小,失败了拍拍重头再来。反之,如果你凡事都想着 ALL IN,梭哈,大力出奇迹,那你不是在创业,是在赌博。创业就是一个不断尝试,犯错,调整和探索的过程,一次就成的创业少之又少,大部分都是多次尝试之后才一点点找到感觉,摸到门道的,你要确保的就是:在找到感觉之前,不要把裤子都输掉。

  第六,如果你是一个企业的老板,如何确保你的员工和你想法保持一致?孙子兵法云 上下同欲者胜,华为也有句著名的 力出一孔 才能 利出一孔,各大网络公司凡事必先 对齐,说的其实都是一个意思,老板的想法很重要,但让员工和老板的想法保持一致更重要。还拿此公司来说,老板是一位八零后,年富力强,野心勃勃,精心设计了组织流程,而且为了提醒自己别忘记创业的初衷,特意在公司门口的一块长达十几米的大石碑上题刻了自己创业的 初心,提醒员工要服务好客户,因为他们是自己的衣食父母。而且定期抽查背诵,有背诵不出的员工,罚站在石碑旁边,直到背熟为止。当初我听到陪同的张经理给我介绍到这里的时候,不由的感慨,同是八零后,为啥差距这么大呢?人家可以指挥大几百号人背诵自己的 初心,而我还在纠结要不要多花十几万多买一台机器。

  而事后看来呢,为了更好的提高成交额灵活签单的总监,出了事故拒绝承担相应的责任的客服,本来要监督客服员工却选择隐身的客服领导,扣着客户的钱款拒绝退还的领导,可能他们任何一个人都能流利的背诵石碑上的 初心,但是又有谁真正的领悟了其中的含义了呢?当然,如果理解能力不错,也可能他们真的领悟了,但是看看自己每个月的工资条,想想每天对自己颐指气使的领导,觉得实在没有必要麻烦自己,麻烦同事,所以只好麻烦一下客户,让他们忍一忍了。再者,你不说,我不说,老板就不会知道,老板不知道,就没有人需要背锅。除了客户,没有一个受害者的局面不就达成了么?完美!Perfect!

  啰啰嗦嗦说了这么多,感觉终于不吐不快,同时又感觉有些意犹未尽。我的创业还在继续,我的洗车机也还在忙碌,后面如果有新的感悟,再跟大家伙儿一起来分享吧!谢谢大家耐心看到这个地方,也希望家住上海市宝山区杨鑫路附近的朋友,如果有机会,可以去试试店里的全自动洗车,在没有故障的日子里,它其实还是挺好用的。另外,一杯奶茶的钱就能让爱车舒舒服服洗个澡,性价比还是可以的,对吧!

产品搜索

热线电话:

0371-64580657 15890005525
居中守正 行以致远
关于我们
服务中心
BOB体育综合官方APP下载8
新闻动态
产品百科